Campagne Google Ads

Le référencement naturel demande du temps pour produire des résultats. Google Ads permet quant à lui de travailler immédiatement la visibilité publicitaire d’une entreprise sur les requêtes pertinentes.

Une campagne Google Ads peut notamment permettre de :

• augmenter la visibilité de votre entreprise ;
• générer du trafic qualifié ;
• obtenir davantage de demandes de devis ;
• générer des appels téléphoniques ;
• développer les ventes d’un site e-commerce ;
• promouvoir un produit ou un service ;
• cibler une zone géographique précise ;
• tester rapidement une offre commerciale ;
• compléter une stratégie SEO ;
• mesurer précisément les performances d’une campagne.

L’objectif n’est toutefois pas simplement de générer du trafic.

Une campagne Google Ads efficace doit rechercher un trafic pertinent susceptible de devenir client.

Google Ads et SEO sont deux leviers différents.

SEO : développer sa visibilité organique

Le référencement naturel consiste à optimiser un site afin qu’il apparaisse dans les résultats naturels de Google.

Le SEO permet notamment de travailler :

• les mots-clés ;
• les contenus ;
• les pages commerciales ;
• le maillage interne ;
• les performances techniques ;
• le référencement local ;
• la popularité du site.

Google Ads : acheter de la visibilité publicitaire

Google Ads permet de diffuser des annonces en fonction des paramètres de campagne définis par l’annonceur.

La publicité permet ainsi de compléter le trafic organique généré par le référencement naturel.

SEO + Google Ads peuvent donc être utilisés conjointement dans une stratégie d’acquisition digitale.

Lulucorp ne se contente pas de créer une annonce.

Nous construisons une campagne adaptée à votre activité, votre marché, votre zone géographique et vos objectifs commerciaux.

1. Analyse de votre activité

Nous commençons par analyser :

• votre entreprise ;
• vos produits ou services ;
• vos clients ;
• vos concurrents ;
• votre zone géographique ;
• votre site internet ;
• vos objectifs ;
• votre budget publicitaire.

Cette analyse permet de déterminer les recherches et offres qui doivent être prioritaires.

2. Recherche des mots-clés

Le choix des mots-clés constitue une étape essentielle.

Nous recherchons les requêtes susceptibles d’être utilisées par vos prospects.

Selon votre activité, nous pouvons travailler sur :

• mots-clés génériques ;
• mots-clés commerciaux ;
• mots-clés locaux ;
• mots-clés longue traîne ;
• recherches liées aux produits ;
• recherches liées aux services ;
• recherches exprimant une intention d’achat.

Nous travaillons également sur les mots-clés à exclure afin de limiter les clics peu pertinents.

3. Création des annonces Google Ads

Lulucorp rédige et structure vos annonces afin de mettre en avant vos principaux arguments commerciaux.

Nous travaillons notamment :

• les titres ;
• les descriptions ;
• les appels à l’action ;
• les avantages concurrentiels ;
• les offres ;
• les extensions et éléments disponibles selon le type de campagne.

L’objectif est de créer des annonces directement liées aux recherches et aux pages de destination.

4. Création ou optimisation de la landing page

Un clic Google Ads ne garantit pas une conversion.

C’est pourquoi Lulucorp analyse également la page vers laquelle l’utilisateur est envoyé.

Nous pouvons optimiser :

• le titre de la page ;
• le contenu ;
• les arguments commerciaux ;
• les éléments de réassurance ;
• les formulaires ;
• les boutons d’appel à l’action ;
• la vitesse de chargement ;
• l’expérience mobile.

L’objectif est de créer un parcours cohérent :

Recherche Google → Annonce → Landing page → Conversion

5. Configuration du ciblage

Selon votre activité, nous pouvons travailler différents paramètres :

• zone géographique ;
• langue ;
• horaires ;
• appareils ;
• audiences ;
• mots-clés ;
• produits ;
• objectifs de conversion.

Pour une entreprise locale, par exemple, la campagne peut être pensée autour d’une zone géographique précise afin de concentrer le budget sur les secteurs réellement desservis.

6. Mise en place du suivi des conversions

Le suivi des conversions permet de déterminer ce que génère réellement la campagne.

Selon votre activité, nous pouvons suivre :

• formulaires envoyés ;
• appels téléphoniques ;
• demandes de devis ;
• achats ;
• inscriptions ;
• clics sur certains boutons ;
• ventes WooCommerce ;
• chiffre d’affaires généré.

Cette étape est essentielle pour dépasser la simple mesure du nombre de clics.

Le véritable indicateur n’est pas uniquement le trafic généré, mais la valeur commerciale produite.

7. Suivi et optimisation

Une campagne Google Ads doit évoluer en fonction des données.

Lulucorp peut analyser notamment :

• impressions ;
• clics ;
• CTR ;
• CPC ;
• conversions ;
• taux de conversion ;
• coût par conversion ;
• chiffre d’affaires ;
• ROAS lorsque les données de valeur sont disponibles.

Nous pouvons ensuite ajuster les mots-clés, annonces, enchères, budgets, ciblages et pages de destination.

Google indique d’ailleurs que ses systèmes peuvent optimiser la dépense en fonction des périodes où ils anticipent davantage de clics ou de conversions.

Il n’existe pas de budget universel adapté à toutes les entreprises.

Le budget doit notamment tenir compte :

• du secteur d’activité ;
• de la concurrence ;
• du coût des clics ;
• de la zone géographique ;
• du volume de recherches ;
• de la valeur moyenne d’un client ;
• du taux de conversion ;
• de l’objectif commercial.

Pour une PME locale, Lulucorp peut par exemple commencer avec un budget publicitaire maîtrisé afin d’obtenir suffisamment de données avant d’augmenter progressivement l’investissement.

Google précise que le budget quotidien moyen peut varier d’un jour à l’autre en fonction de la demande, tout en appliquant des limites de dépenses définies par ses règles budgétaires.